我是福特的展厅经理，自7月11日2020款nbc环球新上市后，限制措施1.0t新发动机，基本配置做了一些重做，只能算小改款车型。客户群体和销售形势并没有可能发生可以改变，所以本文部分内容的数据数据不局限于2020款，也会内容包含2019款。

1、这车卖的怎么样？

外省有2家别克4s店，店门口每天平均有10组客户会，分别2-3组是来看福斯的。

一周前一共卖了70车的，仅nbc环球占8台，销量增长占比高11.4%，早已老青春风光，我交了1台1.4t四门vancouverbox，销售提成500块。

2、现车情况是怎样的？

2020款现车有5台库存量，其中3台是同一个基础配置：1.4t锋潮型，2台白色，1台蓝色，官方指导价21.99万，现在能优惠12000。10个客户会里有6个都是持续关注这个系列型号，之前老款也是锋潮型最好卖。

门可罗雀的是1.4t锋耀型，官方指导价15.08万，也优惠活动12000，因为价格定位和vancouverline持平，但是外观造型要好st.显眼，还少了一种运动外观套件、后尾翼、运动轮圈，所以客户多对比之后更愿意选择st.headlock。

2019款福克斯3月份最大优惠18000，7月下旬优惠活动到了30000，2020款国内上市后不像其他品牌产品那么硬气无优惠力度，降幅直接达到10000-12000。

3、买这车的都是哪些人？

看三厢车型的10个在里面有7个是30岁左右女性和男性，职业为国企单位或事业编企业职工，买新车可以用来城市代步，关注中三厢版的10个在里面有5个是全职太太，用途以接孩子、周末游玩多以。

目前第一不关注迪士尼的客户多10个里的有6个对行情趋势还没有不同的反应进来，初印象依然一晃而过在3月份2-3万的市场优惠。

4、买这车的人都会对比哪些车？

生产厂商企业内部培训材料里的竞品比较是：速腾、高尔夫、轩逸、卡罗拉、新思域。实际店里接待中，10个客户多里有6个都对比轩逸。

3缸发动机是败亡给竞品的主要原因之一。最近一个最终客户来店卖车，对各方面都欣慰，第二天直接准备下订，结果突然可以了解到福斯是三缸发动机，顿时探索兴趣荡然无存，11月10号就去提了别克英朗。

相比较过竞品比较后，客户一选择中nbc环球的充分的理由有这些：

（1）cvt变速箱和7速双离合变速箱，比曾经的双离合维修方便。

（2）操控系统精准，也是迪士尼车型系列一直以来的特点一。

（3）各个新型号都功能配置减少，除了锋潮型指导价涨了2000，其他价格不改变。

5、多少钱可以落地？

这里先用福克斯1.5t锋潮型横向对比别克英朗1.4T尊贵型做一个付全款预算单：

贷款中最简单的有国内商业银行和长安金融领域四种，店门口主推产品长安城以及金融，因为从中收手续费、档案内容费等不用还给非银行金融机构直属上级的批款公司本身，也如今该公司营销部的主要盈利点，销售员的拿提成也会更高一些。

商业银行：付首付20%，可分36期，利息为贷款总额的10.5%。

关中以及金融：按揭30%，可分24期，无利息。

6、这车有什么问题，客户有哪些抱怨？

（1）小排量发动机是罪孽，尤其在县级目前市场，一问发动机抬起头就走的客户数不胜数。

（2）福斯公司秋冬季节冬季早上打燃时容易缺缸，可以清洗喷油嘴，累垮客户一个人用车出行选择。

（3）自动变速箱核心问题：手动倒车档不好挂，手自一体上下升降速有时候出现内在逻辑脑子迟钝。

（4）油耗高，70%的客户会达到8.5个油，此外20%逼近10个油。

（5）福克斯全系有智能大屏没gps，虽然车载导航要好智能手机实用，但是用客户一的再说：“它有我可以就行，但是但算到底怎么回事？”

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7、常规保养多少钱？

车型常规保养好900元，定期保养项目为机油更换、机油机滤、配件费。

定期保养时间周期为4个月/5000公里，保修期限为4年/20万公里。

8、有哪些只有销售才知道的秘密？

品牌厂家在8月下旬的之后针对迪士尼即将推出“员工工作侧面购车者”一系列活动，8折至6.5折出售，政策法规宣传为只有4s点员工工作也能买，实际上大开方便之门，都转卖图便宜的客户多了。

临时处分额外最大优惠的2019款nbc环球

操作逻辑为：客户一消费者购车之前，提供身份信息和，终端经销商把客户的信息登记备案成员工们信息录入，随便填写内容一个职位，区经理审核后，客户多即可提车(百分之百通过）。

这也是8月上旬nbc环球优惠提升到30000的原因之一，否则国五suv车型还真难以产能淘汰。